Affiliate-Marketing im Coaching

Ja, Affiliate-Marketing im Coaching ist in Deutschland erlaubt. Es gelten aber die Regeln des Wettbewerbsrechts. Werbung muss als solche erkennbar sein (§ 5a Abs. 4 UWG), Angaben dürfen nicht irreführen (§ 5 UWG). Verboten sind Modelle der progressiven Kundenwerbung, bei denen Kunden vor allem durch das Anwerben weiterer Kunden verdienen sollen (§ 16 Abs. 2 UWG).

So, dass der kommerzielle Zweck auf den ersten Blick und zweifelsfrei erkennbar ist. Das verlangt der BGH (Urteil vom 09.09.2021, I ZR 90/20). Geeignet sind eindeutige Begriffe wie „Werbung“ oder „Anzeige“ direkt am Beitrag oder Link. Ein versteckter Hinweis am Seitenende oder in einer langen Hashtag-Liste genügt dem nicht. Die Pflicht folgt aus § 5a Abs. 4 UWG und § 6 Abs. 1 DDG.

In der Regel ja. Es reicht, dass Dir eine Gegenleistung versprochen ist. Das Gesetz vermutet den Erhalt oder das Versprechen einer Gegenleistung, solange Du nicht glaubhaft machst, dass Du keine erhalten hast (§ 5a Abs. 4 Satz 3 UWG). Bei einem Affiliate-Link mit Provisionsvereinbarung ist das kaum möglich. Kennzeichne deshalb schon den ersten Beitrag.

Das kommt auf die Ausgestaltung an. Nach § 8 Abs. 2 UWG haftet der Inhaber eines Unternehmens auf Unterlassung, wenn Beauftragte Wettbewerbsverstöße begehen. Der BGH hat das für Affiliates verneint, die ein eigenes Geschäft betreiben und für verschiedene Anbieter werben (I ZR 27/22). Gibt der Coach Texte vor und steuert er die Werbung, liegt eine Zurechnung näher.

Vor allem eine Abmahnung. Mitbewerber, Wettbewerbsverbände und Verbraucherverbände können Unterlassung verlangen (§ 8 Abs. 3 UWG). Mit der Abmahnung wird regelmäßig eine strafbewehrte Unterlassungserklärung gefordert. Ist die Abmahnung berechtigt und formgerecht, kann der Abmahnende Ersatz der erforderlichen Aufwendungen verlangen (§ 13 Abs. 3 UWG). Im Wiederholungsfall drohen Vertragsstrafen oder ein Ordnungsgeld aus einem Gerichtsbeschluss. Die genaue Höhe hängt vom Einzelfall ab.

Das ist möglich, wenn Du dauerhaft und mit Gewinnabsicht Provisionen erzielst. Wer den selbständigen Betrieb eines stehenden Gewerbes anfängt, muss das der zuständigen Behörde anzeigen (§ 14 Abs. 1 GewO). Ob Deine Tätigkeit ein Gewerbe ist, hängt vom Umfang und der Art ab. Steuerlich sind Provisionen Einnahmen, die Du in der Steuererklärung angeben musst.

Ja, ein Empfehlungsprogramm mit Provision für vermittelte Käufe ist grundsätzlich zulässig. Du bist dann aber selbst geschäftlich tätig und musst Deine Empfehlungen als Werbung kennzeichnen. Unzulässig wird es, wenn Dir Vorteile dafür versprochen werden, dass Du Kunden wirbst, die ihrerseits weitere Kunden werben sollen (§ 16 Abs. 2 UWG).

Beim Affiliate-Marketing gibt es Provision für den Verkauf eines Produkts an Kunden, die es selbst nutzen wollen. Bei einem Schneeballsystem steht das Anwerben im Vordergrund: Kunden kaufen vor allem, weil sie durch weitere Anwerbungen verdienen sollen. Diese progressive Kundenwerbung ist nach § 16 Abs. 2 UWG strafbar. Die Grenze hängt von der konkreten Gestaltung ab.

Nein. Kaufst Du ein Online-Coaching über einen Affiliate-Link, schließt Du den Vertrag direkt mit dem Anbieter. Ein Widerrufsrecht nach § 312g BGB für Fernabsatzverträge mit Verbrauchern besteht genauso wie bei einem Kauf über die Website des Anbieters. Die Frist beträgt in der Regel 14 Tage. Der Affiliate ist nicht Dein Vertragspartner.

Nur mit wahren und belegbaren Angaben. Irreführend ist eine geschäftliche Handlung, die unwahre oder zur Täuschung geeignete Angaben enthält, etwa über die Ergebnisse, die Kunden erwarten können (§ 5 UWG). Pauschale Aussagen wie ein sicheres fünfstelliges Monatseinkommen sind riskant. Für eigene Verstöße haftet der Affiliate, unter Umständen zusätzlich der Coach.

Ein Link mit einer persönlichen Kennung, über die der Anbieter erkennt, welcher Partner einen Kunden vermittelt hat. Kommt über den Link ein Kauf zustande, erhält der Partner eine Provision. Für den Kunden kann der Link wie ein normaler Verweis aussehen. Gerade deshalb verlangt das Wettbewerbsrecht einen deutlichen Hinweis auf den kommerziellen Hintergrund.