# Provision

> **Kurz erklärt:** Eine Provision ist eine erfolgsabhängige Vergütung für Geschäfte, die ein Arbeitnehmer abschließt oder vermittelt. Für angestellte Verkäufer verweist § 65 HGB auf die Regeln für Handelsvertreter in §§ 87 bis 87c HGB. Der Anspruch entsteht in der Regel mit Ausführung des Geschäfts; der Arbeitgeber muss monatlich, spätestens nach drei Monaten abrechnen.

- Thema: [Arbeitsrecht](https://cleverlaw.de/rechtslexikon/thema/arbeitsrecht/)
- Verfasst von: [Redaktion Kanzlei CleverLaw](https://cleverlaw.de/rechtslexikon/redaktion/)
- Stand: 28.10.2026
- Quelle: https://cleverlaw.de/rechtslexikon/provision/

## Wann hast Du als Arbeitnehmer Anspruch auf Provision?

Eine Provision gibt es nur, wenn sie im [Arbeitsvertrag](https://cleverlaw.de/rechtslexikon/arbeitsvertrag/) oder einer Zusatzvereinbarung zugesagt ist. Ist das der Fall, gelten nach [§ 65 HGB](https://www.gesetze-im-internet.de/hgb/__65.html) für Dich als angestellten Verkäufer § 87 Abs. 1 und 3 sowie §§ 87a bis 87c HGB. Die Bezirksprovision des § 87 Abs. 2 HGB gilt für Arbeitnehmer nicht automatisch, sie muss eigens vereinbart werden.

Provisionspflichtig sind nach § 87 Abs. 1 HGB alle Geschäfte, die während des Arbeitsverhältnisses abgeschlossen werden und auf Deine Tätigkeit zurückgehen. Für Abschlüsse nach Deinem Ausscheiden kann eine sogenannte Überhangprovision zustehen, wenn Du das Geschäft vermittelt oder überwiegend vorbereitet hast und es in angemessener Frist zustande kommt (§ 87 Abs. 3 HGB). Abzugrenzen ist die Provision von einem Bonus aus einer [Zielvereinbarung](https://cleverlaw.de/rechtslexikon/bonus-und-zielvereinbarung/), der an Ziele statt an einzelne Geschäfte anknüpft.

## Wann ist die Provision verdient und fällig?

Nach [§ 87a Abs. 1 HGB](https://www.gesetze-im-internet.de/hgb/__87a.html) entsteht der Anspruch, sobald der Arbeitgeber das Geschäft ausgeführt hat. Wird anderes vereinbart, steht Dir mit der Ausführung ein angemessener Vorschuss zu, fällig spätestens am Ende des Folgemonats. Leistet der Kunde endgültig nicht, entfällt der Anspruch, und Vorschüsse sind zurückzuzahlen (§ 87a Abs. 2 HGB).

Führt der Arbeitgeber das Geschäft dagegen selbst nicht aus, bleibt der Anspruch bestehen, außer er hat die Nichtausführung nicht zu vertreten (§ 87a Abs. 3 HGB). Fällig wird die Provision am letzten Tag des Monats, in dem abzurechnen ist (§ 87a Abs. 4 HGB). Für nicht gezahlte Provisionen gilt die allgemeine [Verjährung von Lohnansprüchen](https://cleverlaw.de/rechtslexikon/verjaehrung-von-lohnanspruechen/) von drei Jahren (§ 195 BGB), sofern keine wirksamen [Ausschlussfristen](https://cleverlaw.de/rechtslexikon/ausschlussfristen/) kürzer greifen.

## Welche Rechte hast Du bei der Abrechnung?

Der Arbeitgeber muss nach [§ 87c Abs. 1 HGB](https://www.gesetze-im-internet.de/hgb/__87c.html) monatlich abrechnen; der Zeitraum darf auf höchstens drei Monate ausgedehnt werden. Die Abrechnung der Provision ist bis zum Ende des Folgemonats zu erstellen. Du kannst einen Buchauszug über alle provisionspflichtigen Geschäfte verlangen (Abs. 2) und Auskunft über alle für die Berechnung der Provision wesentlichen Umstände (Abs. 3). Bestehen begründete Zweifel, kommt eine Einsicht in die Geschäftsbücher in Betracht (Abs. 4).

Auch die Rückforderung einer Provision ist streng geregelt. Das BAG hielt eine Klausel, die auf nicht näher benannte Provisions- und Stornobedingungen verweist, für intransparent und damit unwirksam. Der Arbeitgeber muss außerdem darlegen, dass er notleidende Verträge ordnungsgemäß nachbearbeitet hat ([BAG, Urteil vom 21.01.2015, 10 AZR 84/14](https://www.bundesarbeitsgericht.de/entscheidung/10-azr-84-14/)). Die Sache ging an das Landesarbeitsgericht zurück. Solche Klauseln unterliegen der [AGB-Kontrolle im Arbeitsvertrag](https://cleverlaw.de/rechtslexikon/agb-kontrolle-im-arbeitsvertrag/).

## Wie wirkt sich die Provision auf Urlaub, Krankheit und Steuern aus?

Im Urlaub bemisst sich das Urlaubsentgelt nach dem Durchschnittsverdienst der letzten 13 Wochen (§ 11 Abs. 1 BUrlG); Provisionen gehören dazu. Bei der [Entgeltfortzahlung im Krankheitsfall](https://cleverlaw.de/rechtslexikon/entgeltfortzahlung-im-krankheitsfall/) ist bei erfolgsabhängiger Vergütung der erzielbare Durchschnittsverdienst maßgeblich (§ 4 Abs. 1a Satz 2 EFZG). Steuerlich ist die Provision Arbeitslohn, in der Sozialversicherung Arbeitsentgelt (§ 14 Abs. 1 SGB IV). Provisionen fließen außerdem in die Berechnung einer [Karenzentschädigung](https://cleverlaw.de/rechtslexikon/karenzentschaedigung/) ein, mit dem Durchschnitt der letzten drei Jahre (§ 74b Abs. 2 HGB).

## Aus der Praxis

Eine Vertriebsmitarbeiterin eines Hamburger Softwarehauses erhält neben dem Fixgehalt 5 Prozent Provision auf abgeschlossene Lizenzverträge. Sie kündigt zum 30. Juni. Ein großer Kunde, mit dem sie seit Monaten verhandelt hat, unterschreibt im August. Der Arbeitgeber verweigert die Provision mit Hinweis auf ihr Ausscheiden. Ob ihr eine Überhangprovision zusteht, hängt davon ab, ob der Abschluss überwiegend auf ihre Tätigkeit zurückgeht und in angemessener Frist nach dem Ausscheiden erfolgte (§ 87 Abs. 3 HGB). Zur Klärung kann sie einen Buchauszug nach § 87c Abs. 2 HGB verlangen.

## Das Wichtigste in Kürze

- Für angestellte Verkäufer mit Provisionszusage gelten nach § 65 HGB die §§ 87 Abs. 1 und 3, 87a bis 87c HGB.
- Die Provision entsteht in der Regel mit Ausführung des Geschäfts; zahlt der Kunde endgültig nicht, entfällt sie (§ 87a Abs. 1 und 2 HGB).
- Abzurechnen ist monatlich, höchstens für drei Monate, bis zum Ende des Folgemonats (§ 87c Abs. 1 HGB).
- Buchauszug und Auskunft kann der Arbeitgeber nicht ausschließen (§ 87c Abs. 5 HGB).
- Intransparente Verweise auf Stornobedingungen sind unwirksam (BAG, 21.01.2015, 10 AZR 84/14).

## Häufige Fragen

### Wie wird eine Provision berechnet?

Nach dem, was vertraglich vereinbart ist, meist als Prozentsatz vom Umsatz oder Auftragswert. Fehlt eine Regel zur Höhe, gilt nach § 87b Abs. 1 HGB der übliche Satz als vereinbart. Bemessungsgrundlage ist nach § 87b Abs. 2 HGB das Entgelt, das der Kunde zu zahlen hat; Barzahlungsnachlässe werden nicht abgezogen. Für Arbeitnehmer gilt § 87b HGB allerdings nur, soweit § 65 HGB darauf verweist.

### Wie wird eine Provision beim Arbeitnehmer versteuert?

Wie normaler Arbeitslohn aus nichtselbständiger Arbeit. Der Arbeitgeber behält deshalb Lohnsteuer und gegebenenfalls Kirchensteuer ein und führt sie ab. Sozialversicherungsrechtlich gehört die Provision nach § 14 Abs. 1 SGB IV zum Arbeitsentgelt, und zwar auch dann, wenn sie nur einmalig gezahlt wird. Für die Beiträge gelten damit dieselben Regeln wie für das Fixgehalt, bis zur jeweiligen Beitragsbemessungsgrenze.

### Habe ich Anspruch auf Provision nach der Kündigung?

Für Geschäfte, die vor dem Ende des Arbeitsverhältnisses abgeschlossen wurden, ja, wenn sie auf Deine Tätigkeit zurückgehen (§ 87 Abs. 1 HGB). Für spätere Abschlüsse kann eine Überhangprovision nach § 87 Abs. 3 HGB bestehen. Dafür musst Du das Geschäft vermittelt oder so vorbereitet haben, dass es überwiegend auf Dich zurückgeht, und es muss in angemessener Frist zustande kommen. Ging das Kundenangebot schon vorher ein, genügt das ebenfalls.

### Muss ich Provisionsvorschüsse zurückzahlen?

Unter Umständen ja. Steht fest, dass der Kunde nicht leistet, entfällt der Provisionsanspruch, und empfangene Beträge sind zurückzugewähren (§ 87a Abs. 2 HGB). Der Arbeitgeber muss aber genau darlegen, für welchen Vertrag welcher Vorschuss gezahlt wurde und warum der Anspruch entfallen ist. Bei Versicherungsverträgen muss er zudem die Nachbearbeitung notleidender Verträge belegen (BAG, 21.01.2015, 10 AZR 84/14).

### Wann muss der Arbeitgeber die Provision abrechnen?

Monatlich, wobei der Abrechnungszeitraum auf höchstens drei Monate erstreckt werden kann (§ 87c Abs. 1 Satz 1 HGB). Die Abrechnung muss unverzüglich erfolgen, spätestens bis zum Ende des nächsten Monats. Fällig wird die Provision am letzten Tag des Monats, in dem abzurechnen ist (§ 87a Abs. 4 HGB). Bleibt die Abrechnung aus, kannst Du sie verlangen und auch Buchauszug und Auskunft fordern.

### Was ist ein Buchauszug und wann kann ich ihn verlangen?

Ein Buchauszug ist eine geordnete Aufstellung aller Geschäfte, für die Dir Provision zusteht. Du kannst ihn nach § 87c Abs. 2 HGB bei der Abrechnung verlangen. Er hilft zu prüfen, ob alle Abschlüsse erfasst sind. Bestehen begründete Zweifel an Abrechnung oder Buchauszug, kannst Du nach § 87c Abs. 4 HGB Einsicht in die Geschäftsbücher verlangen, wahlweise durch Dich oder einen Wirtschaftsprüfer. Ausschließen lässt sich das Recht nicht (§ 87c Abs. 5 HGB).

### Bekomme ich im Urlaub und bei Krankheit meine Provision weiter?

Ja, in Form eines Durchschnitts. Das Urlaubsentgelt richtet sich nach dem durchschnittlichen Verdienst der letzten 13 Wochen vor dem Urlaub (§ 11 Abs. 1 BUrlG), dazu gehören Provisionen. Bei Krankheit ist bei erfolgsabhängiger Vergütung der in der regelmäßigen Arbeitszeit erzielbare Durchschnittsverdienst fortzuzahlen (§ 4 Abs. 1a Satz 2 EFZG). Ein vollständiger Ausfall der Provision in diesen Zeiten ist damit nicht vorgesehen.

### Ist eine reine Provisionsvergütung im Arbeitsverhältnis zulässig?

Nur eingeschränkt. Als Arbeitnehmer hast Du Anspruch auf mindestens den gesetzlichen Mindestlohn je Arbeitsstunde, seit dem 01.01.2026 13,90 Euro brutto (§ 1 MiLoV5). Eine Vergütung allein aus Provisionen ist deshalb nur möglich, wenn sie in jedem Monat mindestens diesen Betrag erreicht. Ob Du überhaupt Arbeitnehmer bist oder selbstständiger Handelsvertreter, richtet sich nach § 84 Abs. 1 und 2 HGB: Entscheidend ist, ob Du Tätigkeit und Arbeitszeit im Wesentlichen frei gestalten kannst.

### Kann der Arbeitgeber die Provision einseitig kürzen?

In der Regel nicht. Die Provisionszusage ist Teil des Arbeitsvertrags und kann nur einvernehmlich oder per Änderungskündigung geändert werden. Ein Widerrufsvorbehalt ist nur wirksam, wenn er klar formuliert ist und einer AGB-Kontrolle nach §§ 307 ff. BGB standhält. Gibt es einen Betriebsrat, kann bei der Einführung oder Änderung eines Provisionssystems zudem sein Mitbestimmungsrecht bei Entlohnungsgrundsätzen nach § 87 Abs. 1 Nr. 10 BetrVG greifen.

### Wann verjährt ein Provisionsanspruch?

In der Regel nach drei Jahren (§ 195 BGB). Die Frist beginnt nach § 199 Abs. 1 BGB mit dem Schluss des Jahres, in dem der Anspruch entstanden ist und Du von den Umständen Kenntnis hattest. Viele Arbeits- und Tarifverträge enthalten aber Ausschlussfristen, nach denen Ansprüche schon nach wenigen Monaten verfallen, wenn sie nicht rechtzeitig geltend gemacht werden. Ein früher Blick in den Vertrag kann deshalb Ansprüche sichern.

## Quellen

1. [§ 65 HGB Provision des Handlungsgehilfen](https://www.gesetze-im-internet.de/hgb/__65.html), Bundesministerium der Justiz, abgerufen am 28.10.2026
2. [§ 87 HGB Provisionspflichtige Geschäfte](https://www.gesetze-im-internet.de/hgb/__87.html), Bundesministerium der Justiz, abgerufen am 28.10.2026
3. [§ 87a HGB Entstehung und Fälligkeit der Provision](https://www.gesetze-im-internet.de/hgb/__87a.html), Bundesministerium der Justiz, abgerufen am 28.10.2026
4. [§ 87c HGB Abrechnung, Buchauszug, Auskunft](https://www.gesetze-im-internet.de/hgb/__87c.html), Bundesministerium der Justiz, abgerufen am 28.10.2026
5. [BAG, Urteil vom 21.01.2015, 10 AZR 84/14 (intransparente Stornoklausel, Rückforderung von Provisionsvorschüssen)](https://www.bundesarbeitsgericht.de/entscheidung/10-azr-84-14/), Bundesarbeitsgericht, abgerufen am 28.10.2026

## Verwandte Begriffe

- [Bonus und Zielvereinbarung](https://cleverlaw.de/rechtslexikon/bonus-und-zielvereinbarung/)
- [Arbeitsvertrag](https://cleverlaw.de/rechtslexikon/arbeitsvertrag/)
- [Karenzentschädigung](https://cleverlaw.de/rechtslexikon/karenzentschaedigung/)
- [Verjährung von Lohnansprüchen](https://cleverlaw.de/rechtslexikon/verjaehrung-von-lohnanspruechen/)
- [Ausschlussfristen](https://cleverlaw.de/rechtslexikon/ausschlussfristen/)
- [Mindestlohn](https://cleverlaw.de/rechtslexikon/mindestlohn/)

> Dieser Beitrag dient der allgemeinen Information und ersetzt keine anwaltliche Beratung im Einzelfall. Ob und wie die beschriebenen Regeln in Ihrer Situation greifen, hängt von den Umständen ab. Für eine Einschätzung Ihres Falls sprechen Sie uns gern an.